作为一种整合营销模式，SEM主要包含哪些内容

　立体化营销模式，是一种全新的营销模式，指多角度、多方位、多层次、多渠道、多元化、多方式的营销模式。而O2O立体营销更是该模式的升华。

立体化营销模式不是由某一个人或者一个团体创新出来的，而是近年来社会物质文明、精神文明不断提升的基础上，自然竞争产生的一种立体化营销模式，立体化营销模式是对比以前的单一的、固定的营销模式，主要体现在灵活，多维，实时满足等诸多方面。

立体化营销模式主要包括以下五方面：

1、产品结构：多维立体化（功能、性质、卖点的多样化）

2、价格体系：多元化 （上中下的价位以及灵活的促销体系）

3、客户对象：多层次 （满足不同消费层次和不同区域的客户群体）

4、销售渠道：多重并进 （线上线下，多种销售模式、多种销售渠道和多种灵活的销售体系）

5、推广宣传：多方式，多方位、多时间段地宣传 （媒体、书刊、杂志、网站、电视、海报、路边广告、会员、促销）

什么是SEM（搜索引擎营销）呢？搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对于搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们搜索信息的时候，把所要营销的信息展现在用户面前。而SEM整合营销则更能从媒介的单一性、广告形式的单一性问题为源头解决企业单一的SEM营销推广难题。

进而言之，什么是SEM整合营销优化呢？SEM整合营销优化即搜索引擎营销优化，指的就是对竞价排名投放进行优化，使得投放更科学，更能实现广告主的目标（KPI）。通过多年优化经验的总结，我认为 SEM 优化应该注意以下三个方面：

一、选取优化对象的原则：差异越大越好。在接到一个大账户时，往往这个账户已经投放了一段时间，同时账户中包含各类关键词，而我们到底应该从哪些方向入手优化呢？首先我们需要进行必不可少的数据分析，分析出的优化对象要遵循上述原则，差异越大越好。例如：费用占比最大的关键词、成本最低的关键词、点击量最少的关键词、点击率最好的关键词等等。这样入手最大的好处是对账户以往的情况可以做到一目了然， 同时优势可以快速借鉴而劣势可以迅速弥补。

二、优化过程越单一越好：在优化过程中你是否遇到过下面的问题？通常我们在分析数据后都会得到很多需要改进方向，就像上面所说；提升CTR、增加点击量、扩充关键词等等。大部分的同学会分几个方面，然后同时进行；优化后数据略有提升后，他仍然使用相同的方式继续下去；最后其实不明白到底是哪项操作帮助效果提升，以后遇到同样的问题还是会多方尝试下去。这样即耗时间有得不到有效的优化经验。建议大家每次的优化动作最好是单一且容易操作的，然后对操作完成后的数据进行详细分析，了解这个优化动作最终的结果同时保留作为以后的经验。

三、SEM优化需要“创新”但并不是“创造”：SEM 优化是一个经验和思考并行的过程，在优化进行时我们通常需要借助以下信息：

涉及的行业知识数据分析结果；

网站监测数据；

了解行业现状；

企业规模评估；

有了上述信息作为保障的情况下，优化师可以开放思路利用各种信息新的组合方式创新优化思路。按通用词分地域建立不同计划：

a.主要省市（北上广）降低CPC；

b.二级省市保证平均排名

c.二级省市通用词开通广泛匹配模式，同时广泛匹配的出价是精确匹配出价的70%。

我们是如何得到新的优化方式的呢？思路大致可以总结为以下两点：

1．所遇到的挑战：

主要城市客户众多，如果降低CPC优化成本，总注册数必然下降；

暂停成本高的通用词不能满足客户通用词在线的要求；

投入产出不成比例通用词必须保留；

2．所得到的机会；

二级城市竞争相对缓和可以占有较高排名；

二线城市通用词可以扩量，成本较低；

二线城市新增词带来的注册可以满足一线城市的亏空。

总结上述例子，即优化师结合客户本身的市场定位，同时对行业在二线城市竞争较为缓和的情况有了充分的了解后，得到了这个新的通用词优化方法。

sem英文Search Engine Marketing 的简称，搜索引擎推广的基本思想是让用户发现信息，并通过（搜索引擎）搜索点击进入网站/网页进一步了解他所需要的信息。

所谓的整合营销整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。

资源互换，资源最大化。等！

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